Гид по Эфиопии: чем эта страна привлекательна для российских стартапов
На рынок Эфиопии уже обратили свое внимание стартапы из США, стран Евросоюза, Индии, арабских стран и Китая. У стартапов из России здесь тоже есть перспективы, ведь основные потребности Эфиопии связаны с сильными сторонами российских инноваций — медициной, энергией, цифровыми технологиями и сельскохозяйственной индустрией.
Микаэл рассказал об особенностях экономического развития Африки, в частности — Эфиопии, а также о том, что нужно учитывать российским стартапам при выходе на эфиопский рынок.
Источник и полная версия материала: RUSBASE (c)
Как развивается экономика Эфиопии
Эфиопия — вторая по размеру страна в Африке (115 млн человек), но и одна из самых бедных стран континента (ВВП на душу населения по паритету покупательной способности — $2,3 тыс., что в шесть раз меньше, чем в ЮАР и в 10 меньше, чем в Маврикии). Население Эфиопии — очень молодое, средний возраст жителей 19 лет, больше 50% населения моложе 18 лет.
Эфиопия — страна аграрная, более 80% населения заняты в сельском хозяйстве, причем это сельское хозяйство, скорее, напоминает огородничество — средний размер земельного надела не превышает два гектара.
Главная статья сельскохозяйственного экспорта Эфиопии — кофе (на девятом месте среди всех стран мира), страна также экспортирует злаковые и масличные культуры, легкий растительный наркотик кат (легален в Эфиопии и соседних с Эфиопией странах, куда он, собственно, и экспортируется), а также шкуры животных.
Помимо сельского хозяйства в стране есть ткацкое производство и производство одежды, обуви.
Присутствуют и другие производства: пищевых продуктов, строительных материалов, бесхитростные сборочные — но это все крайне небольшая часть экономики страны и сосредоточены они вокруг столице и нескольких городов.
Исторически сложилось так, что национальная авиакомпания Эфиопии Ethiopian Airlines всегда пользовалась повышенным вниманием руководства страны, и с трех самолетов в 1946 году (момент создания авиакомпании) выросла до состояния крупнейшей авиакомпании Африки с 100 международными и 21 локальными городам, более чем 100 самолетами, 12900 сотрудниками и числом перевезенных пассажиров в 10 млн (данные 2018 года).
Важно понимать, что все фундаментальные области экономики (энергетика, транспорт, телекоммуникации, дороги, банковские услуги) сегодня находятся под полным или доминирующим контролем государства. При этом существует стратегическая установка правительства о движении в сторону увеличения роли и вовлечения частного капитала и частного предпринимательства, введены законы и положения о частно-государственном партнерстве (PPP — public-private partnership).
Что нужно знать российским стартапам при выходе на рынок Эфиопии
Несмотря на то, что число студентов в Эфиопии (цифра примерная, актуальных данных нет) составляет более миллиона человек, стартапов насчитывается не более 10 тысяч.
На рынок Эфиопии обращают свое внимание стартапы из США, стран Евросоюза, Индии, арабских стран и, конечно же, Китая.
Тем не менее конкурентное поле для стартапов в Эфиопии, безусловно, нельзя назвать насыщенным. Другое дело, что модель ведения бизнеса в Эфиопии должна обязательно быть кооперативной, а не монопольной.
Стартап, который нацелен на продажу своего решения тому или иному потребителю в Эфиопии, обречен на провал. Эфиопия — одна из беднейших стран мира, большинство закупок происходит на средства международных агентств развития и благотворительных организаций, а в тех нечастых случаях, когда закупки производятся за собственный счет, приоритет отдается максимально дешевым и типовым решениям.
Оптимальным сценарием для выхода российского стартапа на рынок Эфиопии, равно как и на рынок любой другой африканской страны, является вовлечение в совместную, кооперативную разработку с местными, африканскими участниками.
Учитывая значительные требования к организации предприятий с иностранными инвестициями (минимальный уставной капитал составляет 200 тысяч долларов), российским компаниям следует применить стратегию работы через местного агента или консолидированного представителя (единая структура, представляющая много разных стартапов).
Финансирование «натурализованного» (по форме — эфиопского, по сути — российско-эфиопского) проекта будет происходить по линии международных грантодателей или местной, эфиопской поддержки проектов экономического развития.
Предприниматели должны быть изначально готовы к тому, что реализация проекта в Эфиопии имеет своей целью не получение максимальной выручки, а накопление проектного опыта, сбор статистических данных и тестирование гипотез и моделей.
Непосредственное получение валютной выплат от работы проекта столкнется с затруднениями в репатриации выручки, ограничениями валютообменных операций и дефицитом иностранной валюты на биржевых торгах в Эфиопии.
Круг вопросов (уместный тут модный стартаперский термин — «клиентская боль»), срочное решение которых критически важно для Эфиопии, крайне широк (перечитайте описанное мною выше состояние эфиопской экономики), из чего следует, что едва ли не любой российский стартап может найти возможности коллаборативного развития в Эфиопии (при условии совместной разработки с местной командой).
Нам видится, что за 30-40 дней глубокого погружения в информационную среду Эфиопии, с нахождением в Аддис-Абебе и проведением десятков переговоров с потенциальными заказчиками, регуляторами и грантодателями, российский стартап может заложить фундамент эфиопского развития.
Примерно столько же времени потребуется для решения этой задачи и нашей команде Explore Ethiopia, и в этом случае создателю стартапа не надо будет на месяц-два переезжать в Аддис-Абебу, но предприниматель должен отдавать себе отчет в том, что для проведения работ ей/ему все равно придется много времени проводить в Эфиопии.